Write the brochure before the specEscribe el folleto antes que la especificación

Before your team writes the next spec, write something else.Antes de que tu equipo escriba la próxima especificación, escribe otra cosa.

One page. For the customer.Una página. Para el cliente.

Who it's for. What problem it solves. What changes in their world. Why they'd care.Para quién es. Qué problema resuelve. Qué cambia en su mundo. Por qué le importaría.

No features. No launch plan. No promise that it exists.Sin funcionalidades. Sin plan de lanzamiento. Sin prometer que ya existe.

That's a pretotype. A prototype asks if you can build it. A pretotype asks if anyone wants it.Eso es un pretotipo. Un prototipo pregunta si puedes construirlo. Un pretotipo pregunta si alguien lo quiere.

A spec says: quick-release mounting, keyed connectors, removable enclosure. Maybe true. Maybe later.Una especificación dice: montaje de liberación rápida, conectores con llave, carcasa removible. Puede ser cierto. Quizás después.

A brochure says: replace the module during a planned shutdown without doubting the connections.Un folleto dice: reemplaza el módulo durante una parada programada sin dudar de las conexiones.

Now the room argues. Service says it's about confidence. Engineering says it's about access. Sales asks who even has this problem.Ahora la sala discute. Servicio dice que es cuestión de confianza. Ingeniería, de acceso. Ventas pregunta quién tiene realmente este problema.

Good. Better now than after the architecture is locked.Bien. Mejor ahora que después de cerrar la arquitectura.

Then take it to a few real customers. Ask when they last had the problem and what they did. “Interesting, keep me posted” is politeness. A follow-up call, shared data or a visit is a signal.Después llévalo a unos pocos clientes reales. Pregunta cuándo tuvieron el problema por última vez y qué hicieron. «Interesante, avísame» es cortesía. Una llamada de seguimiento, compartir datos o una visita es una señal.

And write down beforehand what would make you change your mind.Y escribe antes qué te haría cambiar de opinión.

I read this in a piece by Bengt Johansson, from the LeanPeak Product Lab playbook. The example is his. The habit is one I keep coming back to.Lo leí en un artículo de Bengt Johansson, del playbook de LeanPeak Product Lab. El ejemplo es suyo. El hábito es uno al que siempre vuelvo.

Could your team explain why the product should exist on one page, without a single feature?¿Podría tu equipo explicar en una página por qué debería existir el producto, sin una sola funcionalidad?